4 1 / 2 Schritte zur Verdoppelung Ihrer B2B Termine

Cold calling. Die meisten Menschen hassen es zu tun und es gibt eine Handwerksbetrieben Menschen, die einen Gewinn durch den Verkauf von Ideen, wie man Geschäft zu generieren, ohne cold calling. Sie machen Geld, weil sie mit einem grundlegenden Marketing-Taktik, die meisten von uns haben vergessen, wie zu bedienen sind – geben Sie Ihrem Kunden, was sie wollen! Sagen Sie ein Verkäufer, dass sie Termine ohne cold calls bekommen, sagen Sie, um Ihr Buch zu kaufen, und Sie werden Geld mit der Hand über Faust zu machen. Warum? Weil es eine Lösung, was diesen Markt will passt.

Die Tatsache der Angelegenheit ist, dass es viele Dinge, die Sie können und sollten, nutzen, um Leads zu generieren. Allerdings wird im Business-to-Business-cold calling immer ein wirksames grundlegende Taktik, die Ihnen helfen, einen Termin mit Ihrem Aussicht werden.

Get Back to Basics

Hier sind 4 ½ Schritten, die so einfach und grundlegend, dass wir eine Tendenz, misstrauisch zu sein von ihnen haben werden. Aber wenn man nur entlang der Schritte folgen, werden Sie auf Ihrem Weg zur Verdoppelung Ihrer Umsätze Termine in Rekordzeit sein.

½ Step) Versetzen Sie sich in den Ort Ihrer Aussicht. Überlegen Sie, was es sein wird, um einen Anruf von Ihnen erhalten. Sie kennen Ihr Produkt / Dienstleistung von innen und außen und sind hoffentlich begeistert und glauben an sie. Ihre Perspektive geht es nicht um Ihr Produkt / Service aufgeregt und nicht in sie doch glauben! Außerdem müssen Sie sich Zeit in den Tag, um Anrufe zu tätigen gesetzt, aber Ihre Perspektive ist nicht die Zeit beiseite auf Ihren Anruf. Deshalb ist es sehr wichtig ist, um den Anruf alles über sie zu machen. Gib ihnen was sie wollen von einem kalten an – Tipp: Die Lösung zu dem, was sie machen sich Sorgen über die bei der Arbeit.

Schritt 1) ​​Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden und ihre kritischen Bedürfnisse und Wünsche. Zumindest sollten Sie einige allgemeine Informationen über die Märkte, die Ihnen zu dienen und die Hindernisse, denen sie ausgesetzt aus Fachzeitschriften, Fachverbänden oder Industrie-Analysten zu helfen, richten Sie Ihre Cold Call Nachricht. Dies ist nur der Ausgangspunkt, aber ein guter Weg, um festzustellen, wie ihnen zu geben was sie wollen.

Schritt 2) Bitten Sie den “Cold Sweat” Frage. “Was ist es, Ihre Aussichten wacht um 3 Uhr morgens in einem kalten Schweiß und in einer solchen schwierigen Lage, dass sie alles geben, um dieses Problem zu lösen?” Wenn Sie diese Frage innerhalb der ersten 7 Sekunden Ihren Anruf zu beantworten, werden Sie eher die Aufmerksamkeit Ihrer Perspektive zu gewinnen, und dass sehr viel näher an gewinnt einen Termin mit ihnen.

Schritt 3) Wenn Sie herausfinden, was weckt Ihre Perspektiven in der Nacht gemacht haben, können Sie mehrere Positionierung Aussagen, die sich auf die Lösung Ihrer potenziellen Kunden schwierigste Problem oder der Erreichung ihrer wichtigstes Ziel.

Schritt 4) Test die Positionierung Aussagen und bestimmen, welche zu einer besseren Dialog mit Ihren Interessenten und bringt Sie den Termin.

Hier ist ein sehr erfolgreiches Beispiel Cold-Call-Skript, das ich für mein eigenes Geschäft auf der 4 ½ Schritten basiert nutze: