Die Nachfrage am Markt

Nachfrage am Markt, Marktpotenzial und Sales Forecasting (Modul V) Wie werden die Marktnachfrage, Marktpotenzial und Sales Forecasting miteinander verwandt?

Die Schätzung der Nachfrage am Markt und das Potenzial ist ein wichtiger Bestandteil des Produkts Planungsprozess. Die Unternehmen werden nur in Projekte, die sie verdienen eine ausreichende Rendite zu investieren; richtig prognostiziert Umsatz und Nachfrage am Markt wird viel Zeit erfordern, bevor ein Unternehmen investiert in ein neues Projekt. Größere Unternehmen werden ganze Abteilungen zur Erforschung und Entwicklung von Produkten auf die Nachfrage der Verbraucher und Marktpotenzial zu widmen.

Product Planning

1. Produktplanung ist die erste Stufe eines Unternehmens durchläuft bei der Entscheidung, Zeit und Geld in ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren. Mehrere Wochen oder Monate an der Planung gewidmet, um den Erfolg des Produktes oder der Dienstleistung zu gewährleisten. Nach der Bestimmung des Herstellungsverfahrens und Projektfinanzierung, müssen die Unternehmen schätzen die Höhe des Umsatzes der neuen Produktes oder einer Dienstleistung entsteht. Dies wird durch die Überprüfung der Nachfrage am Markt, Marktpotenzial und Umsatzprognosen für das neue Element getan.
2. Die Marktnachfrage ist die aktuelle Wunsch der Verbraucher nach den neuen Produktes oder einer Dienstleistung. Die Nachfrage am Markt bestimmt mit Hilfe von Umfragen, Kundenrezensionen oder Kundenwünsche in Bezug auf die Notwendigkeit für ein Element sein. Die Unternehmen verwenden die Nachfrage als Basis für die Abbildung, wie viele Einheiten sie vielleicht von ihrem neuen Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Vertrieb über die Nachfrage des Marktes fallen gesamte Marktpotenzial.
3. Das Marktpotential ist die Wachstumschancen über die aktuelle Nachfrage am Markt. Sobald ein Verbraucher kauft ein gutes, kann seine positive Kommentare führen, dass andere Verbraucher an der neuen Sache erwerben. Positive Bewertungen von Verbrauchergruppen können auch Push-Markt zu verlangen, wenn das neue Element bringt Nutzen für den Verbraucher. Diese zusätzlichen Verkäufe fallen unter die geschätzte Marktpotenzial, die Unternehmen bestrebt, füllen Sie das Marktpotenzial, weil sie einen Umsatz über dem tatsächlichen Nachfrage am Markt für Waren oder Dienstleistungen generiert.
4. Absatzprognosen ist ein entscheidender Schritt bei der Planung eines neuen Produktes oder einer Dienstleistung in den Markt geben. Umsatzprognosen müssen hohe Verkaufszahlen, erwartete Umsätze und geringe Umsätze Schätzungen so ein Unternehmen wissen, wie viel erwartete Gewinn oder Verlust durch das Element erzeugt werden kann. Die Unternehmen werden auch schätzen den Umsatz zu aktuellen Marktnachfrage und zukünftige Marktpotenzial beruhen; Schätzungen könnte auch auf den Umsatz generiert werden, wenn ein Wettbewerber kommt auf den Markt und verkauft einen ähnlichen Artikel.
5. Das Management wird auf Nachfrage des Marktes, Marktpotenzial und Umsatzprognosen für die Höhe des Kapitals, um in ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren bestimmen verlassen. Weil das Risiko / Rendite-Verhältnis auf den Verkauf von einem Projekt generiert basiert, die genaue Schätzung der Nachfrage nach einer neuen Position ist entscheidend. Dabei zuviel schadet den Unternehmen unter dem Strich, während underinvesting einer Aktie Mangel verursachen können und damit Wettbewerber schnell auf den Markt kommen und stehlen Marktanteil.

Sales Forecasting METHODEN

Eine Umsatzprognose Methode ist ein Verfahren zur Abschätzung, wie viel von einem bestimmten Produkt (oder einer Produktlinie) kann verkauft werden, wenn eine bestimmte Marketing-Programm umgesetzt wird. Keine Umsatzprognosen Methode ist narrensicher – jeder ist vorbehaltlich einiger Fehler. Einige Methoden sind
ungekünstelt, wie die Jury des Executive Opinion oder die Befragung von Außendienst opinion.Others umfassen die Anwendung von ausgefeilten statistischen Methoden, wie etwa der Regressionsanalyse oder ökonometrische Modellbildung und Simulation. Zwei Umsatz Prognoseverfahren kann entweder hoch oder naiv, je nachdem, wie sie eingesetzt werden – die Projektion der Vergangenheit Vertrieb und der Befragung der Kunden kaufen will.

Gut geführte Unternehmen nicht auf einen einzigen Umsatz Prognoseverfahren verlassen, sondern nutzen mehrere. Wenn verschiedene Methoden etwa gleich Umsatzprognosen zu produzieren, dann mehr Vertrauen in die Ergebnisse gelegt. Aber wenn verschiedene Methoden produzieren sehr unterschiedlichen
Umsatzprognosen, dann ist die Absatzsituation verdient weitere Untersuchung.

Die Prognosemethoden können allgemein als qualitative und quantitative klassifiziert werden.

Qualitative Methoden sind:

• Jury des Executive Opinion
• Die Delphi-Technik
• Poll of Sales Kraft Meinung
• Befragung von Kunden zu kaufen planen

Quantitave Methoden

• Projektion von Vergangenheit Vertrieb

• Zeitreihen-Analyse – Moving Average-Methode
• Exponential Glättung
• Regressionsanalyse
• Ökonometrische Modellbildung und Simulation

Qualitative Prognosemethoden

Jury des Executive Opinion

Es gibt zwei Schritte in diesem Verfahren:
(1) hochrangige Führungskräfte schätzen wahrscheinlich Vertrieb und
(2) eine durchschnittliche Schätzung berechnet wird.

Die Annahme ist, dass die Führungskräfte gut über die Branche Perspektiven und die Marktposition, Fähigkeiten und Marketing-Programm informiert. Alle sollten ihre Schätzungen mit sachlichen materielle Unterstützung und erklären ihre Beweggründe.

Unternehmen, die die Jury des Executive Opinion-Methode tun, für eine oder mehrere der vier Gründe:

1. Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, erweisen sich eine Prognose.
2. Dies ist ein Weg zu bündeln die Erfahrung und das Urteil des gut informierten Menschen.
3. Dies kann der einzig gangbare Ansatz sein, wenn das Unternehmen noch so jung, dass sie noch nicht die Erfahrung, um anderen Prognoseverfahren Gebrauchs angesammelt.

4. Diese Methode kann verwendet werden, wenn angemessene Vertriebs-und Marktstatistiken fehlen, oder wenn diese Zahlen noch nicht in der Form für anspruchsvollere Prognoseverfahren benötigt worden. Die Ergebnisse sind in erster Linie auf die Meinung basiert, und Tatsachen die Prognose Unterstützung ist oft lückenhaft

Die Delphi-Technik.

Vor einigen Jahren Forscher entwickelten die Delphi eine Technik für die Vorhersage der Zukunft. Dies ist eine Version der Jury des Executive Opinion Verfahren, in dem die Abgabe von Stellungnahmen für ihre “Expertise” ausgewählt werden. Die Expertenrunde reagiert auf eine Sequenz von Fragebögen, in denen die Antworten auf einen Fragebogen verwendet, um den nächsten Fragebogen zu produzieren. So stehen Informationen zu einigen und nicht auf andere Experten
, die an alle, die es allen zu ihrer endgültigen Prognosen auf “alle verfügbaren” Information Base. Einige behaupten, dass “diese Technik den Zug Wirkung Mehrheitsmeinung beseitigt.”