Overhead-und Small Business

In Zusammenarbeit mit Hunderten von Kleinunternehmern, habe ich viele behaupten, dass sie keine (oder nur sehr wenig) Overhead gefunden haben. Ohne eine einzige Ausnahme habe ich festgestellt, dass entweder 1. Sie haben in der Tat Overhead, und in der Regel weit mehr, als sie es sich vorstellen, oder 2. Sie haben nicht wirklich ein Geschäft, sondern eine glorifizierte Hobby.

Solche Behauptungen sind in der Regel vom Besitzer eines Haus-gegründetes Geschäft gemacht. In vielen dieser Situationen, die sie verwenden ein zusätzliches Schlafzimmer für ein Büro, in der Garage für die Lagerung, die Frau für die Buchhaltung, und ihre Kinder für verschiedene Aufgaben. Da sie keine Miete oder Angestellte haben, glauben sie, dass sie keinen Overhead haben.

Da habe ich mit vielen Unternehmern gearbeitet, und sie sind unter den ersten, diesen Anspruch zu machen, werde ich ihnen als Beispiel dienen. Die typische home-based Auftragnehmer passt die obige Beschreibung, mit Raum in seinem Haus und seiner Familie für Arbeit. Aber lassen Sie uns in seiner Situation ein wenig tiefer blicken.

Ein Unternehmer braucht Werkzeuge und Geräte, um seine Arbeit zu verrichten. Werkzeuge und Geräte zu brechen – sie müssen ersetzt oder repariert werden. Abschreibungen ist ein Overhead-Kosten.

Er braucht ein Fahrzeug, um den Job zu bekommen. Fahrzeuge benötigen Gas-, Versicherungs-und Wartungsarbeiten, die alle einen Overhead-Kosten ist.

Er braucht, um seine Dienste – eine weitere Unkosten. Er muss kaufen Büromaterial und zahlen die Telefonrechnung – mehr Overhead. Er hat höchstwahrscheinlich einige Wirtschaftsprüfern, Rechtsanwälten und anderen professionellen Gebühren, nicht auf Mitgliedschaften und Abonnements informiert zu bleiben über Branchentrends zu erwähnen. All dies sind Overhead-Kosten. Er must carry-Haftpflichtversicherung, und vielleicht Arbeitnehmer-Entschädigungsansprüche.

Nichts davon beginnt zu berücksichtigen, dass er – als Eigentümer – sollte eine Rendite auf seine Investition in Zeit und Geld zu erhalten. Ein Eigentümer das Gehalt sollte in seinem Haushalt zu bauen. Seine Frau und Kinder sollten für ihre Bemühungen zu zahlen – warum sollte man umsonst arbeiten?

Kurz gesagt, eine solche Auftragnehmer leicht hat Tausende von Dollar in Overhead pro Monat. Die Tatsache, dass er nicht glaube, er hat Overhead ist eine der Hauptursachen für Underpricing seine Dienste, und gehen aus dem Geschäft. Als seine Ausrüstung bricht oder seine Versicherung fällig ist, er hat einfach nicht das Geld dafür zu bezahlen – es war nicht in seinem Haushalt zu bauen, und daher seinen Preis.

Sicher, es gibt Unternehmen, die weniger Overhead als mein Beispiel zu haben. Aber mein Punkt bleibt gültig: Viele kleine Unternehmen scheuen Blick auf ihren Kopf, mit dem Ergebnis, dass sie unter Preis ihres Produktes oder einer Dienstleistung. Und das erweist sich oft als fatal für das Unternehmen.