Top 10 Dinge, die nichts zu sagen Angel und VC-Investoren

Ich schreibe dies, um eine Liste der Dinge erstellen um nicht zu sagen, damit die Menschen die Fakten oder in irgendeiner Weise irreführend potenzielle Investoren zu verstecken. Im Gegenteil: Ich persönlich glaube, Sie müssen 100% im Voraus mit potenziellen Investoren und sogar freiwillig einige Schwächen glaubwürdig zu sein. Ich schreibe es für Unternehmer und CEOs “Design” diese Fragen aus ihrem Geschäft helfen, damit sie nie zu ihnen sagen. Zwar gibt es sicherlich viele Ausnahmen zu diesen, in der Regel gibt es viele gute Gründe, warum all diese Dinge nicht Teil Ihres Unternehmens sein sollte, wenn Sie sich für externe Investoren suchen sind. Ich habe einige der Logik, warum diskutiert, aber dies sollte nicht als eine umfassende Diskussion über die Gründe für jedes Element werden. Sie sollten auch erkennen, einige der Gründe dafür sind eine Funktion oder der Wahrnehmung, des Marktes. Ich würde nie sagen, dass sie alle einen Sinn die ganze Zeit. Jede Situation ist immer anders.

Die meisten Unternehmer unterschätzen die Schwierigkeit und Zeitaufwand bei dieser Aufgabe Erfolg haben. Sie unterschätzen auch die Opportunitätskosten, ihr Geschäft, während sie sind “weg” mit Schwerpunkt auf etwas anderes. Sie wollen nur außerhalb Kapital zu beschaffen, wenn Sie wirklich brauchen, um Kapital zu wachsen. Ich bin auf viele CEOs ich Coach und Mentor heute bekannt, dass, weil es so schwierig ist, Geld zu beschaffen heute, und die Bewertungen sind nicht groß, es wäre eine weit überlegene Alternative sein, um die gleiche Menge an Zeit auf den Verkauf oder einen Mehrwert zu empfehlen, um Ihr Unternehmen in anderer Weise, als zu verbringen sechs bis zwölf Monaten jagen Investoren. In vielen Fällen Ausgaben die gleiche Menge an Zeit und Mühe den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, erzeugen könnte genauso viel Geld und nicht verdünnt Ihr Eigentum und unterliegen Sie den Launen, Verordnungen und Bündnisse bringen in Fremdkapital. Dies gilt jedoch nicht, sollten Sie nicht einen kompletten Businessplan. Dieser Prozess wird stark erhöhen Ihre Chancen auf Erfolg, ob Sie erhöhen Fremdkapital oder nicht.

1. Ich habe meine eigenen Cash in das Geschäft investiert, aber nur in viel Schweiß Eigenkapital setzen. Erfahrene Investoren wissen, dass ein Start-up eine Achterbahnfahrt der beiden Hochs und Tiefs ist. Sie wollen Gründer ihr Engagement durch Investitionen ihr eigenes Geld auf den Punkt, wo es wirklich weh tut, wenn sie sich in schwierigen Zeiten zu Fuß zu beweisen. Haut im Spiel ist Ihr Vertrauen, also nicht erwarten, dass andere zu investieren, wenn Sie dies nicht tun. Dies gilt sicherlich nicht alle Ihre persönlichen vermögende, aber es muss ein wesentlicher Teil sein. Sie können aus einem Heim-Equity-Darlehen, Kredite oder vom Pensionsfonds oder einfach investieren persönlichen Ersparnisse. Am Ende dieser wird sich auszahlen, wenn Sie es richtig machen, weil es Sie effizienter mit Kapitalbedarf und ermöglichen es Ihnen, in die Anleger später zu bringen, nachdem Sie einen Wert geschaffen haben und erhöht Ihre Unternehmensbewertung. Letztendlich, wenn du erfolgreich bist, wirst du wahrscheinlich selbst mehr von der Gesellschaft als Ergebnis.

2. Das (oder die) Marktforschungsunternehmen, sagte dieser Markt wird ein $ 2000000000 Markt in fünf Jahren sein, so brauchen wir nur noch 5% an diesem Markt zu einem $ 100.000.000 Unternehmen aufzubauen. Zähler institutively das ist im Grunde sagen Sie nicht Ihre Hausaufgaben gemacht, und nicht wirklich wissen, wer Ihre Kunden sein wird. Dies ist “top-down”, nicht “bottom-up”-Marktforschung. Neben den meisten dieser Analysten Firma große Glaubwürdigkeit verloren, wenn die Blase platzte und die Leute erkannten einige projizierten Zahlen hinaus, was die Bevölkerung des gesamten Planeten für Internet-Nutzer. Sie benötigen, um zu beschreiben, wenn nicht sogar Liste, die genaue Kunden, wo man in den meisten Fällen und warum gewinnen können. Forschung sagt, dass 32% der Engel vor Ort schwachen Markt-Analyse und Analyse der Konkurrenz als die kritischsten Fehler Unternehmer in ihren Business-Plan zu machen. Sie müssen Ihre Launch-Strategie um einen bestimmten Kunden Profile-Design und bieten etwas, dass Kunden nicht an anderer Stelle zu bekommen. Kluge Anleger würde es vorziehen, einen unfairen Vorteil in einem kleineren fokussierten Markt, weil die Marketing-und Vertriebskosten niedriger sein wird (konzentriert) und der Umsatz in der Nähe Rate höher. Dies zeigt auch, wissen Sie, was Sie außer Haus sind zu erfüllen und sind auf einem kleineren Markt konzentriert man gut verstehen und gewinnen können.

3. Mein Ehepartner (oder unmittelbaren Familie) werden unsere anderen hohen Offizieren werden. – Oder wir gehen zu meinem Bruder die Firma für den Vertrieb (oder irgendetwas anderes) zu verwenden. Investoren mögen keine Vetternwirtschaft und wissen auch, dass eine Scheidung könnte das Unternehmen zu zerstören. Sie sind unter genug Gefahr bereits, also warum sollten sie fügen eine weitere Ebene des Risikos, die Scheidungsrate bei 50%? Warum sollten sie glauben, von all dem Management in der Welt dein Bruder ist der beste qualifiziert? Auch kann es keinen Interessenkonflikt Probleme mit “Deals”, die wahrgenommen als favorisiert werden konnte oder das Ergebnis der Vetternwirtschaft werden. Dies ermöglicht eine Verschiebung der Ausgaben und Einnahmen im Wege, die völlig legal sind, aber zur gleichen Zeit unfair gegenüber dem Anleger durch subjektive Faktoren. Das ist in Ordnung in eine hundertprozentige private Unternehmen von einer einzigen Person (zum Lifestyle-Konzern) gehört, sollte aber nicht wirklich immer mit externen Investoren geschehen. Enron, Adelphia, Worldcom und Tyco sind perfekte Beispiele, und diese haben alle mehr bewusst, wie einfach es ist, Führungspositionen zu missbrauchen. Es ist sogar möglich, dass in der künftigen institutionellen Investoren, denen es erlaubt dies als Verletzung ihrer treuhänderischen Verantwortung wahrgenommen werden konnte und Haftung. Nach der Tat, wenn etwas schief gelaufen ist und das Unternehmen stillgelegt, könnte die Wahrnehmung, dass die Dinge falsch gemacht wurden. Der Raum für Interpretationen über die Auflösung des Vermögens könnte leicht als wahrgenommen werden falsche, auch wenn es richtig ist, getan aufgrund der breiten Raum für Urteil über den Wert der übrigen Vermögenswerte eines Unternehmens, die geschlossen wird. Da es sich hierbei tatsächlich ein Feuer Verkaufspreise deutlich unter “fair market value” werden. In kurzen, vermeiden Sie jegliche Interessenkonflikte, ob echte oder vermeintliche.

4. Ich werde auch dabei einige der Beratung bis meine Ausgaben wegen meiner geringen Lohn zu decken. Oder ich habe andere Unternehmen auch laufen. Oder etwas, was ich erfinde ich persönlich die Rechte an. Diese sind alle Variationen des gleichen Themas. Sie sind nicht vollständig an die Branche Sie wollen, dass sie ihr Geld anlegen in. Diese für Donald Trump arbeiten könnten verpflichtet, sondern für jeden, der nicht seine erste 25.000.000 $ hat nicht erwarten, dass solche Breite. Investoren wollen und verdienen Sie in Vollzeit Aufmerksamkeit, sobald sie zu investieren. Dies könnte in Ordnung sein, während Sie ziehen gemeinsam Ihren Plan und keine externen Investoren noch nicht, aber Investoren kaufen Sie sperren allem Drum und Dran und möchten, dass Ihre Vollzeit-Aufmerksamkeit und Konzentration. Das bedeutet nicht nur Ihre Zeit im Büro, sondern als CEO, oder jede Führungskraft wirklich, es bedeutet auch, sie wollen das Denken in den Wagen und Dusche eigenen, und alle Ihre Ideen, die ein Ergebnis der Arbeit sind.

5. Wir haben es herausgefunden. Die Tatsache der Angelegenheit ist, dass ist die einzige Garantie können Sie die Plan entwickeln und verändern und den Business Plan ist so ziemlich garantiert nicht passieren. Nur naive Investoren würde denken, du gehst auf alles, was der Plan sagt zu tun und keine Änderungen vornehmen, wie Sie gehen. Wenn sie wirklich glauben, werden Sie wahrscheinlich nicht wollen, dass sie als Investoren sowieso. Wenn Sie sagen, Sie sind im Grunde sagen Sie feucht hinter den Ohren oder unrealistisch. Außerdem, wenn du wirklich alles herausgefunden und bewiesen, würden Sie wahrscheinlich nicht einmal ihr Geld, würden Sie “bankfähige” und zahlen Leitzins statt 20 bis 50 Prozent pro Jahr zu Eigenkapital-Dollar erhalten.

6. Wir haben alle, die wir brauchen an Bord im Management erfolgreich zu sein. Wenn dies wahr wäre, sind Sie entweder die Ausgaben viel zu viel Geld für Personal, oder Sie verstehen nicht die Fähigkeiten, die Sie mitbringen müssen, auf die Unternehmen wächst und entwickelt sich wird. Das ist niemals wahr und sagen, es ist wie eine Fahne sagen, ich bin ein Amateur. Alle Investoren davon ausgehen, müssen Sie andere wichtige Akteure mieten und beiseite stellen ein Stock-Option-Pool für diesen Zweck.

7. Wir werden dieses Produkt für jedermann (auch in einer einzigen Branche) zu verkaufen, weil jeder sie nutzen kann. Das funktionierte während der Blase für eine Weile bei $ 30.000.000 fallen gelassen wurde (dummerweise) bei einem Pop bis zu einem gewissen breite horizontale spielt finanzieren. Heute ist das smart money meist Finanzierung Unternehmen gehen nach Nischen, und vielleicht noch einige Branchen (mit Top Management Teams, Ideen und Märkte). Praktisch jedes Unternehmen heute braucht eine Markteintrittsstrategie, die schmal und konzentriert, um sie als “zu Unternehmen go” für ein bestimmtes Problem oder eine Lösung zu etablieren. Sie müssen die großen Fische in einem kleinen Teich zuerst, weil kleine Fische im Meer leben mehr als oft nicht gefressen. Sie können Nischen, Produkte oder zu erweitern, um eine ganze vertikale später nach beweisen, jedes Element Ihres Unternehmens in einer einzigen Nische. Mit der Zeit erhalten Sie so viel ändern können, ist in der Regel auch eine Verschwendung von Zeit, herauszufinden, was dieser Reihenfolge wird im Voraus erfolgen. Märkte und Technologien sind zu dynamisch heute.

8. Wir haben keine Konkurrenz. Dies ist praktisch nie wahr, wie Menschen etwas tun, um das Problem lösen Sie heute beschäftigen. Wenn Sie ein Restaurant sind dann im Supermarkt auf der anderen Straßenseite ist Ihre Konkurrenz. Sie können fast nie sehen einen Markt, der nur knapp, es sei denn du hast nur das Patent auf die Kernfusion, selbst dann Kohle, Öl, Wasserkraft und Solarenergie sind noch Wettbewerb. Außer Ihnen kann es wirklich nicht wissen, wer sonst noch auf das Problem zu arbeiten, und wenn es einen attraktiven Markt ist, werden Sie eindeutig Anhänger. Sie müssen also zu artikulieren, wie Sie der Konkurrenz voraus entweder so bleiben.

9. Nur unser Management-Team ist qualifiziert zu entwickeln und auszuführen diesem Geschäft. Das ist etwa so falsch, naiv und arrogant eine Aussage kann jeder machen, so gar nicht nahe kommen. Zu sagen, Sie sind die einzigen Menschen in der Welt, die dies tun können, ist nicht nur schrecklich unwahrscheinlich ist es in der Tat etwas, das Sie kann unmöglich mit Sicherheit wissen, weil Sie nicht wirklich wissen, alle anderen tun Sie? So ist es immer eine falsche Aussage und zeigt Selbstüberschätzung. Es ist besser, auf der Seite etwas zu sagen, wie err: “. Wir wissen, es wird den Wettbewerb und ist hier, wie wir billiger sein wird, anders, besser und / oder schneller”

10. Unsere Prognosen sind sehr konservativ. Dies ist die überstrapaziert Ausdruck der Partie und ich vermute es in mehr als neunzig Prozent der Investoren-Präsentationen wird gesagt. Tatsache ist, dass Unternehmer immer sind optimistisch, sie wäre nicht Unternehmer, wenn sie es nicht waren, wie sie sind sicherlich im Kampf gegen die Quote. Jeder gute Investor wird, ihre eigenen Urteile fällen auf der Rampe von Umsätzen und Aufwendungen ohnehin, so dass diese besser ungesagt. Tatsache ist, man weiß nie, denn man weiß nie, ob es fünfzig anderen Unternehmen, die im Stealth-Modus auf die gleiche Idee sind. Laut 32% der Engel vor Ort “unrealistischen finanziellen Projektionen” als Nummer eins der Fehler von Unternehmern aus der Forschung.

11. Wir wissen nicht, wie viel Geld wir brauchen, oder wir können es auf etwas zwischen $ 500K und $ 10MM tun. Investoren wollen wissen, Sie haben einen festen Plan. Darüber hinaus haben alle einen bestimmten Betrag, den sie investieren wollen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und genau verstehen, wer du bist zu sprechen. Sie sollten genau wissen, was Sie, bevor Sie hineingehen und haben einen Business-Plan mit einem Finanzplan, dass diese Spiele zu fragen. Die Bitte um den falschen Betrag ist so gut wie weht die Präsentation vollständig. Obwohl Sie möglicherweise in der Lage, einen Business-Plan langsamer ausführen, aber erfolgreich auf weniger Kapital, und Sie haben möglicherweise ein paar Szenarien herausgefunden (Sie sollten), können Sie eigentlich nur zeigen, einen Plan, um einen bestimmten Investor.

Level of Management Team Needed

Erste Investoren erfordert heute ein starkes Team, Idee und Markt (nicht das gleiche wie Idee). Welches Maß an Team brauchen Sie eine gute Aussicht auf Gewährung Angel-Finanzierung haben? Hier ist ein Diagramm der Ebene der Management-Team benötigen Sie wahrscheinlich wird, und Sie können interpoliert zwischen diesen Ebenen. Derzeit werden Sie wahrscheinlich benötigen, um Stufe fünf erreichen, um in irgendeiner Angel-Investoren und wahrscheinlich ein Niveau von 8 bis kein Geld von VCs bekommen zu bringen. Dies setzt auch voraus Sie haben ein attraktives und großen, potenziellen Markt, einige Hindernisse für die Einreise und einen guten Start oder patentrechtlichen Schutz.

Abschluss

Sie müssen sich ziehen alle Register heute Angel-Finanzierung erhalten. Dies bedeutet, dass man weiter auf weniger Geld als je zuvor. Was wiederum bedeutet, besser zu konzentrieren und mit virtuellen Unternehmens Techniken, um noch viel weiter auf Ihre persönlichen Ressourcen zu bekommen, und / oder Freunde und Familie Geld. Es bedeutet auch, zieht ein Team von Leuten, die alle wichtigen Risiken in der Geschäftsadresse. Dies erfordert kreative Angebote für Menschen in und wahrscheinlich nicht zahlen sie, schon gar nicht Vollzeit zu bringen, während Sie realisieren einen echten Mehrwert in Ihrem Unternehmen sind. Investoren wollen in etwas, das bereits einen Wert hat die integriert und nicht eine Idee oder ein Business-Plan mit einem “one-man show” heute zu investieren.

Der häufigste Fehler, die heute von den Unternehmern gemacht wird auf der Suche nach Geld, bevor sie bereit sind. Der Wettbewerb wird es hart, also nicht brennen Sie Ihre beste persönliche Kontakte durch Annäherung an sie mit einer unvollständigen oder unbebauten Businessplan oder Unternehmen. Wenn Sie nicht erfolgreich Geld gesammelt haben, bevor, bekommen Hilfe von jemandem, der hat. C-Level Unternehmen bietet eine komplette Finanzierung überprüfen und Kritik, die garantiert, um Ihre Chancen auf eine Finanzierung zu verbessern. Zum http://www.CLevelEnterprises.com für weitere Informationen. Siehe auch http://www.StartupPlanet.com für Audio-Kurse zu erhöhen Anlegerkapital.

Mr. Robert Norton, ist Autor von vier Bücher, Sprecher und Präsident und CEO von C-Level Enterprises. Er hat über 15 Jahre lang als hauptamtlicher Präsident und CEO von zahlreichen erfolgreichen Unternehmen. Zwei wuchs auf über $ 100.000.000 Jahresumsatz während Mr. Norton war da und man stieg von $ 0 auf über $ 1000000000 Umsatz heute. Seine Erfahrung umfasst alle wichtigen Disziplinen notwendig, um zu starten, zu wachsen und Ausfahrt Unternehmen in mehreren Branchen. Er kann einen Hauch von Erfahrung und Perspektive über alle Disziplinen hinweg, dass nur erfahrene CEOs können.

Er gründete und führen Sie das exklusive CEO & Entrepreneur Boot Camp – The Art and Science of Business Design. Siehe http://www.CLevelBootCamp.com

Mit insgesamt 22 Jahre Erfahrung, darunter der ehemalige Positionen als Senior Software Architect, VP Engineering und CTO, kann Mr. Norton verstehen sowohl tiefe technische Fragen und strategischen Management-Fragen. So oft Operationen, Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing Themen sind tief verwoben und erfordern multidisziplinäre Erfahrung effektiv Probleme zu lösen. Mr. Norton? S Hauch von Erfahrung ermöglicht eine vollständige Validierung und / oder Verbesserung der gesamten Geschäftsmodelle für maximales Wachstum und Gewinn. Er ist auch ein Spezialist bei der Gestaltung langfristiger Wettbewerbsvorteil in Unternehmen so die Gewinnmargen aufrecht erhalten werden und Aktionäre zu bauen nachhaltige Einnahmen und Gewinne, die einem Vielfachen an der Ausfahrt rechtfertigen kann.