Während einer Rezession, Take Unternehmen Marketing-Lessons From Peers
Die Small Business Association berichtet, dass 4 von 5 Unternehmen aus dem Geschäft innerhalb der ersten 2 Jahre. Während einer Rezession, die Sterblichkeitsrate von einem neuen Geschäft noch größer ist. Der primäre Mangel bei den kleineren, neueren Unternehmen ist, dass die Eigentümer fehlen einfach die Erfahrung und planerische Kompetenz notwendig solvent zu bleiben. Für viele ist das einzige Business Management-Erfahrung besitzen sie ihre eigene in diesen Schmerz ersten 2 Jahren. Aber Marketing Lehren aus anderen Fehlern gelernt werden kann. Wenn Sie darauf achten, den richtigen Wettbewerb, Sie ‘ ll greifen Marktanteil dieser Unternehmen Scheuklappen.
Nehmen Bestandsaufnahme der Wettbewerb in Ihrem Markt
Beginnen Sie, indem Sie eine Liste Ihrer Konkurrenz. Einschließen Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, um Ihre bestehenden Kunden und Interessenten, oder diejenigen, die etwas, das Ihre Kunden oder Interessenten führen würden auf die Verwendung Ihres Produkts alle zusammen sind.
Untersuchen Sie Ihre Wettbewerbe Position im Markt. Fragen Sie sich, wie werden sie differenzieren sich von Ihnen und den anderen? Welche Geschäftsmodelle (s) dominieren den Markt? Welche Art von Marketing-Medium nutzen sie konsequent? Welche Botschaft scheint zu funktionieren besser als andere? Bitten Sie andere, was sie sehen und erinnern? Document nicht nur die Marktführer, sondern die Unternehmen, die verschiedene Medien und Nachrichten zu testen. Versuchen Sie, so objektiv wie möglich in Ihrer Einschätzung zu bleiben und daran erinnern, dass all die Konkurrenz vor den gleichen Herausforderungen in wachsenden ihrer Unternehmen. Es ist sicher, dass übernehmen, wenn eine Kampagne nur von kurzer Dauer ist, ist es wahrscheinlich nicht genug Umsatz, um sich auf lange Sicht unterstützen generiert. Im Laufe der Zeit werden Sie in der Lage sein zu erfahren, welche Marketing-Kampagnen einen positiven ROI zu produzieren und welche verschrottet. Als dynamische und schwierige Aufgabe, wie das klingt, es ist weit weniger schmerzhaft als die Investition blind in eine schlechte Kampagnen, die letztlich nicht produzieren.
Teilen Sie Ihre Konkurrenten in 3 Segmente
Für den Anfang können Sie prüfen, Segmentierung Ihre Konkurrenz in 3 Kategorien. Das hilft Ihnen wissen, wo Sie die meisten Ihrer Aufmerksamkeit zu fokussieren.
Etablierten und Branded – Dies sind die Unternehmen, die rund gewesen sein für immer, haben eine treue Anhängerschaft, und starke finanzielle Rückendeckung Diese Unternehmen haben verbrachte viel Zeit und Geld und das Wachstum ihres Unternehmens je nach Branche Sie tätig sind,.. Sie haben nicht die gleichen Ergebnisse in der Werbung, wie sie tun, weil ihre Namen trägt allein mehr Bekanntheit und treibt Umsatz. Was Sie tun möchten, ist zu achten, was sie verbringen ihre Marketing-Dollar auf. wahrscheinlicher werden sie nicht verschwenden alle sie auf dem falschen Marketing, weil reife Unternehmen haben gelernt, wie Markt ihre Geschäftstätigkeit Jahren. Wie sieht Ihre aktuelle Marketing-den ihren zu vergleichen? Sind sie jemals mit Direct-Mail, um ihre Zielgruppe zu erreichen? Was ist mit den Satzspiegel, Radio und Fernsehen?
Quick Start -. Das sind die Unternehmen, die Gewinnung neuer Kunden durch die richtigen Dinge tun aus dem Tor haben sie nicht nur einen festen Plan, um ihre neue Interessenten zu erreichen, haben sie auch eine gut geölte System diese Dienstleistung sind. die Unternehmen, die Sie wollen die meisten Ihrer Aufmerksamkeit zu widmen. Wenn Sie unter kapitalisiert sind, auf Teile ihrer Vermarktung Sie sich leisten können, die am besten mit Ihrem idealen Kunden in Resonanz zu konzentrieren.
Unter Aktivierte – Diese Unternehmen sind entweder neu oder alt Sie sind in Geschäfts-und schweben entlang ziellos, ohne einzudringen neue Marktanteile Sie werden wahrscheinlich nicht machen es durch einen rezessiven Abschwung als sie krank sind für die Navigation durch Härten vorbereitet, weil sie… ‘re arme Planer, sie sind auch unfähig, die Bank davon zu überzeugen, verleihen ihnen Geld und wird wahrscheinlich verlassen ihre Anbieter halten die Tasche Diese sind auch wichtig, aus zwei Gründen zu beobachten;. was nicht zu tun, und wie Sie mit ihrer Verbindung wenigen verbliebenen Kunden, bevor sie ihre Türen schließen.
Trennen Sie Ihre Konkurrenten auf diese Weise hilft Ihnen, zu sehen, welche Ihren Marktanteil drohen von denen, die ihre Kunden vernachlässigen und bieten Gelegenheit, es zu wachsen.
Was haben Sie gelernt?
Eine wichtige Beobachtung, sollten Sie sich, wie die größeren Spieler in Ihrem Markt positionieren sich unter den übrigen. Und wer nicht machen eine Anstrengung zu differenzieren wird wahrscheinlich verlieren Kunden nach dem Zufallsprinzip zu anderen Wettbewerbern. In ein idealer Markt, da wäre ebenso viele verschiedene Arten von Unternehmen, wie es verschiedene Verbraucher. In den meisten Märkten gibt es weniger Unternehmen alle versuchen, die größte Kundenbasis zu erfüllen. Wenn die Marketing-Budgets kann es sich leisten, größere Unternehmen selbst dienen mehrere Segmente auf mehrere Käufer zu befriedigen.
Sie finden auch, dass die intelligentesten Unternehmen mit mehreren Medien, sagen Fernsehen, Direct-Mail-und Print-Raum, wird versuchen, eine einheitliche Botschaft über alle drei Kanäle zu liefern. Um effizient zu sein, wird die Nachricht in der gleichen geographischen Markt projiziert wird. Diese Einheitlichkeit ist wichtig zur Stärkung Ihrer Nachricht. Sorgfältige Planung erforderlich ist, um sicherzustellen, dass die Investition in allen drei Kanälen konsistent Angebote und kreative Kopie hat. Und dass das Timing von dem, was sie anbieten arbeitet bei der Erstellung die größte Wirkung. Einige Unternehmen versuchen werden, auf die Preisgestaltung Test Rabatte durch einen Radio-Spot und einzigartiges Merkmal des Produkts durch eine Zeitung Printanzeige. Der Widerspruch des Verbrauchers und die Marke verwirrend wird in die Mischung, die besser positioniert Konkurrenten verloren.
Also sagen wir kommen in Sie haben Familie und Freunde alle ein Auge für Sie. Sie sind das Beschneiden der Wettbewerbe Gutscheine, sparen E-Mail-Anzeigen, Direct Mail, Flyer und dergleichen. Anrufe Sie sind auch Notizen über Telemarketing, Menschen zu stoppen, indem ihr Geschäft oder Haustür, und der übergroßen Buswerbung mit riesigen Bildern. Sie beginnen Anhäufung Ihre Sammlung und beginnen Rückschlüsse. Sie können sehen, dass einige “etablierte und Branded” Konkurrenten konsequent nutzen Direct Mail und bieten niedrigere signifikante ermäßigte Preise . Sie können auch feststellen, dass einige der “Quick Start” Konkurrenten sind alle in das Telefonbuch mit Viertel-Seite fügt die alle über qualitativ hochwertige Produkte. Und Sie können auch sehen, dass mehrere “Unter Aktivierte” Konkurrenten verwirren ihre Kunden mit mehreren Nachrichten, die über mehrere Medien.
Sofern Sie nicht wirklich liefern können eine ermäßigte Gebühr, die mit der Aufmerksamkeit der “etablierten und Branded” konkurrieren, ist es nicht ratsam, Ihren Marketing-Investitionen in diesem Bereich statt. Je nach Budget, Sie wollen viele, einige der “Quick imitieren Start “Ansätze für den Betrieb eines gelben Seite hinzufügen von gleicher Größe, aber differenzierten Positionierung. Es ist schwer zu bekommen zu spezifisch, wenn man über alle Branchen im Allgemeinen, aber der Punkt ist, dass Ihre Konkurrenten können Sie über das, was zu tun lehren und was noch wichtiger ist, was nicht zu tun. Je länger Sie sehen die Konkurrenz auf diese Weise, desto mehr werden Sie von ihnen lernen. Und nie davon ausgehen, etwas für Sie gerade arbeiten, weil die Konkurrenz es tut. Alles, was Sie tun, zum ersten Mal sollte als Test . Sorgfältig geben Sie Ihren besten Schuss und messen die Ergebnisse an. Wenn gelben Seiten $ 60.000 zu ziehen in neue Gewinn pro Jahr zu einem Preis von 15.000 $, ist es wahrscheinlich, Sie werden die gleichen Ergebnisse haben die im nächsten Jahr. Erhöhung der Größe der Werbefläche doesn ‘ t garantieren einen proportionalen Anstieg der Gewinne.
Während einer Rezession, ändert sich alles
Jetzt, wo Sie sich gut etabliert und du bist auf dem besten Weg, um das Wachstum Ihres Marktanteils, nimmt die Wirtschaft eine Wende zum Schlechteren. Sie haben Ihre Position unter den anderen Top-Konkurrenten in ihrem Markt etabliert, aber der Markt als Ganzes zu schrumpfen beginnt. Hier können Sie ein Auge auf die Konkurrenz zu halten muss, und die andere auf Ihre bestehenden Kunden. Auch je nach Branche Sie tätig sind und wie gut Sie positionieren sich, hielt sich an Ihre Kunden können eine Herausforderung sein.
Hier sind einige Dinge, die Sie kennen Menschen verhalten sich anders bei einem rückläufigen Markt sollte.
• Viele Menschen ändern, wie sie, was sie kaufen Wert.
• Die Menschen suchen nach Wert Überfluss.
• Die Menschen betrachten die Zeit als Faktor.
• Die Leute wissen nicht, wie Gimmicks.
• Die Menschen sind nüchterner Shopper.
• Die Menschen haben ein besseres Gespür dafür, was sie wollen und was sie brauchen.
• Die Menschen suchen die Flucht, wenn auch nur für eine kleine Weile.
• Menschen zu verlagern.
• Personen Preis zu vergleichen.
• Menschen kümmern, was andere über ihren Reichtum an Ausgaben denken.
• Die Leute lesen die Verträge.
• Menschen zögern und brauchen länger, um zu kaufen.
Angesichts der obigen Liste finden Sie viele Ihrer Konkurrenten Anpassungen, um ihre Botschaft. Sie können ihre traditionellen, langjähriger Marketing-Medium zu ändern, um Kosten und Feinabstimmung bieten geschnitten. Das erste Wirtschaftsjahr sie aufhören, ist wahrscheinlich eine, überteuert und nicht was Neugeschäft.
Generell ist eine Rezession eine schreckliche Zeit, um Werbung zu stoppen. Diejenigen, die Stop-Signal sie leiden. Diese Unternehmen sind diejenigen, die die größte Migration der Kunden leiden wird. Und das ist, wo man sich positionieren kann, um die Leere zu füllen.
Auch hier je nach Ihrem Budget, wollen Sie sicher sein, Sie zu Ihrer bestehenden Kunden zu kommunizieren zuerst. Diese Verbraucher sind wirklich die beste Investition verbracht. Guarding sie ist der Schlüssel zum Überleben der ökonomischen “Sturm”. Aber wenn Sie sich leisten können, erreichen, um den Markt für neue Geschäfte, jetzt ist die Zeit. Die Botschaft muss relevant sein und stark. Wenn Sie vorhaben, einen Rabatt anbieten möchten, machen ihn zu einem würdigen zu betrachten. Wenn Sie außergewöhnlichen Service bieten, auf diesen Wert als Schwerpunkt ein Vorteil in dieser wirtschaftlichen Tag und Uhrzeit. Wenn Ihr Produkt ist teurer, aber auf jeden Fall überlegen, sollten dem Publikum und stellen Sie sicher, dass die Zuschauer noch Werte Ihr Produkt als zuvor. Wenn nicht, ändern Sie das Publikum in die Zeit passen.
Es ist wichtig, ein gesundes Leben-Zeit-Wert-Mix der Kunden haben. Die größeren Unternehmen, wo sie durch das Hören auf den Markt und das Lernen aus Fehlern sind bekommen. Um einen Gemüsegarten Analogie zu verwenden, sollte Ihr Marketing-Mix werden verbringen Pflege jüngeren Keimlinge, ernten die niedrig hängenden Früchte und Unkraut jäten. ceteris paribus, desto ausgewogener Mix wird die Sicherheit Ihres Unternehmens während einer Rezession werden.
Im Laufe der Zeit, wie Sie lernen, was diese größer, erfolgreiches Geschäft richtig machen, werden Sie auch beginnen zu merken, wo die anderen sind, Fehler zu machen. Diese Information ist von unschätzbarem Wert für die kleineren, neueren Geschäft. Beachten Sie bitte die Menschen mit Glück und die machen Fehler und investieren Sie Ihre wertvollen Marketing-Dollar mit Bedacht aus.